אובג'ק / בלוג
הבלוג בעברית
11 מדריכים בעברית. שאר המדריכים באתר כתובים באנגלית.
אין לנו פרסום של תגובת נציגים לאימון בינה.
אין סקר ואין המלצה בעמוד הזה. השורה גלויה רק לנציג, הוא יכול לדלג, ושום בוט לא נכנס לפגישה.
שיטההחודש הראשון הוא הלחישה, הדיברוף והציון.
אין מחקר תוצאות לחודש הראשון. מה שאפשר לצפות לו הוא תוסף כרום על זום, מיט וטימס בדפדפן, כ-5 דקות הקמה, וניסיון של 3 ימים.
שיטהמאמן AI לא מחליף מנהל מכירות.
OBJEQ לוחש שורה אחת לנציג כשהקונה מתנגד. הוא לא מנהל שיחה אישית, לא קובע יעד, ולא מגייס. המנהל נשאר.
שיטהאין לנו מספר מפורסם לשעות שמנהל חוסך.
OBJEQ לא מפרסם זמן שנחסך למנהל. המנהל לא חייב להיות בשיחה. ב-Pro יש לוח מנהלים ולוח מובילים לציון שאחרי.
שיטהריבוי אנשי קשר בעסקה, שיחה חיה אחת בכל פעם
OBJEQ לא ממפה את קבוצת הקנייה ולא חוזה את העסקה. בשיחה הפתוחה הוא לוחש כשהקונה הזה מתנגד.
שיטהMEDDIC ו-BANT, ומתי מותר ל-OBJEQ לדבר
OBJEQ לא ממלא MEDDIC או BANT, ולא מציע את שאלת הדיסקברי הבאה. הוא מדבר כשהקונה מתנגד.
שיטהשאלות דיסקברי, ומתי OBJEQ שותק
OBJEQ לא מציע את שאלת הדיסקברי הבאה. בגילוי יש שתיקה. הלחישה מתחילה כשהקונה מתנגד.
שיטהפתיח לשיחת קור, וההתנגדות הראשונה
הפתיח של הנציג. OBJEQ לא מחייג. כשהקונה מתנגד בשיחה שבטאב כרום, הוא לוחש טיפול ב-7 שלבים.
שיטההתנגדות מחיר, בזמן שהקונה עוד מדבר
על "יקר לי" OBJEQ לוחש טיפול בפאנל של הנציג. הוא לא בוחר הנחה. הנציג מחליט אם לומר את השורה.
התנגדות"אני צריך לחשוב על זה": מה הלקוח באמת אומר לך
"אני אחשוב על זה" סוגר יותר עסקאות מ"לא" מפורש. למה "בטח, קח את הזמן" הורג את העסקה, ואיך מוציאים את ההתנגדות האמיתית החוצה עוד באותה שיחה.
התנגדות"יקר לי": ההתנגדות שכמעט אף פעם לא מדברת על כסף
"יקר לי" זה כמעט אף פעם לא על הכסף. זה פחד להחליט לא נכון. הטיפול צעד אחר צעד בהתנגדות הכי נפוצה בשיחת מכירה, עם דוגמה מהשיחה.
מ-99$ למושב לחודש אחרי הניסיון · כרטיס מראש, חיוב רק כש-3 הימים נגמרים · ביטול בקליק